¿Hay veces que no entiendes a tu jefe? ¿No sabes cómo tratar a esa persona de tu equipo con la que no logras empatizar? Puede que Carl Jung, psicólogo suizo, te ayude a conocer mejor a jefes y compañeros, para hacer la comunicación más fluida gracias a su Modelo Insights.
Los 4 colores de la personalidad o modelo Insights
El Modelo Insights se basa en la idea de que cada persona tiene preferencias y tendencias de personalidad que pueden ser clasificadas dentro de 4 categorías principales (cada una de un color).
Cada uno de estos colores representa una serie de rasgos y características:
- Rojo. Personas directas, dominantes, orientadas a la acción. Suelen ser autoritarios y buscan resultados rápidos.
- Amarillo: Personas persuasivas, entusiastas y dinámicas, son amigables y comunicativos. Les gusta el trabajo en equipo y la interacción.
- Verde: Personas protectoras, motivadores y muy pacientes. Se preocupan de que todo el mundo se sienta bien.
- Azul: Personas muy analíticas, racionales y metódicos. Piensan en cada parte del proceso.
En cada uno de nosotros predomina uno o dos colores, aunque tenemos un poco de todos.
Esta tendencia también influye en la comunicación y eso afecta a las relaciones. Estos colores son complementarios, es decir, se retroalimentan y complementan, pero también hay algunos más antagónicos que otros.
Puedes verlo con más claridad en la imagen que dejamos a continuación:
Así pues, puede que tu jefe y tú están en bandos opuestos del gráfico, o que tengan una personalidad muy parecida, pero choquen en la forma de llevar las cosas adelante.
Esto también se puede extrapolar a los compañeros, es posible que te parezca que una persona es tóxica y no sea fácil trabajar con ella, pero quizá el enfoque y la visión que tenga sea muy distinta a la tuya. Por estos motivos vamos a darte una serie de consejos para identificar con qué color te estás relacionando.
¿Qué color predomina en tu jefe?
Lo que nos cuenta el Modelo Insights
Esta herramienta es muy usada en coaching laboral y existe un test de 20 preguntas para identificar claramente qué color es una persona.
Sin embargo, es posible que no puedas plantear a tu jefe y compañeros que lo realicen; por este motivo vamos a darte algunos pasos para poder intuir el color predominante en ellos:
🔹Identifica el comportamiento de la persona
Un ejemplo práctico: observa qué le molesta más a tu jefe.
- La pérdida de tiempo (rojo)
- Perder la conexión con la persona (amarillo)
- Que se produzcan conflictos (verde)
- Que haya errores (azul)
🔹Analiza su estilo de comunicación
Si se comunica contigo de forma directa, sin muchos formalismos, será rojo. Si por el contrario le importa mucho esa parte humana será una persona verde, si se muestra entusiasmado y da pocos detalles (amarillo) y si te da muchas indicaciones detalladas será seguramente azul.
Te compartimos un ejemplo de los 4 estilos por color que María Santos de Evoluzión Alternative Business publicó en su tik tok:
🔹Historial de decisiones
En qué se basan las decisiones de tu líder. ¿Es posible que tenga en cuenta datos y análisis (verde y azul) o que sean más intuitivo y emocional (amarillo y rojo)?
🔹Resolución de conflictos
¿Ante un conflicto qué actitud toma? Los rojos suelen ser los más combativos, mientras que los verdes evitan todo lo posible tener conflictos.
🔹Conoce cómo se les debe hablar a cada uno de los colores
Cada uno de nosotros tiene unas prioridades, miedos y estilos diferentes en función de los colores y nuestra experiencia. Eso supone que las formas de relacionarnos sean muy distintas para cada persona.
Es posible que, aunque tengamos la misma meta, las estrategias mentales de cada uno para conseguirlo sean muy distintas. Ahí es donde entra la comunicación.
Si usamos una metáfora podríamos decir que cada uno de los 4 colores sintoniza una emisora distinta y para poder entender lo qué quiere y cómo conseguirlo debemos sintonizar con su canal.
Si aprendemos a adaptar nuestra forma de comunicar a su forma de ver el mundo, seguramente el entendimiento sea más fluido.
Beneficios de conocer los colores del equipo
Esta teoría tiene grandes beneficios a la hora de mejorar el clima de la empresa, la relación interpersonal del equipo y alargar la retención dentro de la organización. Aquí un resumen:
- Mejora la comunicación
- Relación más fluida
- Aumento de la productividad
- Disminución de conflictos personales
- Buen ambiente de trabajo
- Equipos más colaborativos, innovadores y cohesionados
Prejuicios: ¿hay un color mejor para tener un cargo de responsabilidad?
Si tomamos esta teoría, hay gente que puede llegar a pensar que para ostentar cargos de poder es mejor tener una personalidad roja y en asuntos de planificación mejor una azul.
Pero esto no es así, todos los colores tienen habilidades que pueden ser beneficiosas para el liderazgo. No por tener una personalidad dominante significa que seas mejor jefe que alguien que tenga una actitud más analítica o social.
El centro de la cuestión no está en cómo mandar, sino en cómo consigues que las cosas salgan adelante. Puede que tengamos asociado al rojo al jefe, pero las formas de liderar han cambiado y puede que esa característica autoritaria del rojo ya no sea tan útil.
Esto tampoco supone que el rojo sea un mal jefe, como hemos comentado todo depende de cómo se ejerza ese liderazgo y si este es capaz de adaptar su estilo a cada miembro del equipo.
“Los colores están asociados a nuestra personalidad. Dicen los expertos que un 50% es genética heredada y el otro 50% es modificable, por tanto, podemos llegar a desarrollar y matizar nuestros colores sin perder esa base”
Esther Carrera, Executive director de Michael Page en un artículo publicado en Elle.es.
¿Se puede usar esta teoría en el reclutamiento?
La teoría de los colores de la personalidad también puede ser de gran utilidad para el reclutamiento de nuevo talento para la empresa.
Por un lado, si el área de RRHH y el mánager conocen las personalidades del equipo es posible detectar si hay alguna que falte en el equipo o algún rasgo que ayude a equilibrar al resto de miembros.
Es una forma de saber si la persona que seleccionamos encajará en el equipo. Del mismo modo, que cuando estamos haciendo el Candidato Persona para el proceso de atracción, podemos tener en cuenta el rasgo de personalidad dominante que creemos que puede ser de utilidad.
Durante las etapas de reclutamiento podemos usar varias técnicas para detectarlo, pero también podemos optar por la opción más simple y objetiva que es usar test de personalidad para conocer mejor al profesional que tenemos delante.
En Computrabajo colaboramos con Pandapé que dispone del test DISC para conocer los rasgos de personalidad predominante de un candidato y determinar si es la persona idónea para el cargo, empresa y equipo.
Conclusiones
Esta teoría puede ser de gran utilidad para mejorar las relaciones entre los miembros del equipo y a la vez propiciar buenas relaciones entre el líder y su equipo.
No es una verdad absoluta, es decir, que aunque haya rasgos predominantes también debemos ser conscientes que hay vivencias que nos marcan, personas que se llevan mejor o peor, líderes que les falta formación en comunicación.
Es una teoría que ayuda a ver las cosas con perspectiva y puede ser de utilidad cuando intentamos motivar a alguien o, tras probar varias formas de convencer a tu jefe de la necesidad de invertir en nuevas herramientas y obtener siempre un no, cambiar de táctica para que pueda valorar los beneficios.
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